Sales Engineer and Business Developer

Compétences (11)

Résumé

Helt konkret arbejder jeg f.eks. gerne med de følgende områder hvor jeg har stor erfaring, men er åben for alt „som passer“

https://businessdevelopmentindeu.wordpress.com

* Direkte opsøgende personligt B2B salgsarbejde – volumensalg af salgsmodne forklaringskrævende tekniske produkter – alternativt også først med en salgs-felttest, for at se om konceptet er bæredygtigt.

* Søgning, kvalificering med efterfølgende udvælgelse og indkøring af forhandlere.

* Pleje og servicering af nøglekunder

* Lokaliseret produktmarketing med specifikke tilpasninger af den eksisterende marketing pakke til det tysksprogede marked.

* Mediepolitik og messer: valg af medier for annoncering under hensyntagen til produkttype og markedsforhold. Selvstændig forfattelse af pressemeddelelser, ”Fachartikel” (artikler i fagpressen er meget vigtige i Tyskland). Messe-koordination og -repræsentation i „messelandet Tyskland“.

* Seminarer og træningssessioner: planlægning, organisation og gennemførelse af sådanne aktiviteter i Tyskland.

* Markedsundersøgelser/businessplaner: udarbejdelse heraf inklusive informationssøgning med efterfølgende eksekvering.

* Kanalvalg: søgning af passende salgskanaler samt vurdering/prioritering af disse og forhandling med de udvalgte kanaler.

Samarbejdsform: Fastansættelse eller fast kontrakt foretrækkes. Ved de rigtige rammebetingelser kunne levering af specificerede ydelser efter regning evt. komme på tale

Min baggrund

Jeg er uddannet som Civilingeniør (elektro) og HD (udenrigshandel) med ”Cambridge Certificate of Proficiency in English” diplom og har arbejdet internationalt i over 30 år, som projektmanager, produkttræner, produktmanager, sales consultant og salgsingeniør. Mit fokus har altid været på salg og markedsføring af forklaringskrævende produkter indenfor elektroteknik, måleteknik og IT/kommunikationsteknik, til kundegrupper som spænder fra udviklingsingeniøren og til management gruppen hos internationalt opererende firmaer. De sidste 5 år har jeg arbejdet indenfor HVAC-området og med systemer til procesovervågning- og styring indenfor metalindustrien, hvilken baggrund ville være ideel ved projekter hvor temaer som IoT og I4.0 er vigtige.

Jeg har boet og arbejdet i Tyskland i 23 år, deraf mere end 10 år med eget opsøgende salg til primært tyske kunder. Jeg behersker tysk, også skriftligt, på meget højt niveau og ved naturligvis også hvordan ”man begår sig” i Tyskland på alle planer. Jeg bor lige nord for grænsen, med optimale forbindelser sydpå.

Med denne baggrund er jeg parat til at hjælpe danske firmaer, der også selv er parate, med hurtigt, professionelt og målrettet arbejde for at udbygge positionen på det tyske marked, med fokus på de taktiske og operationelle aspekter. Jeg er ubunden og i stand til at rejse endog rigtig mange dage om året.

Kontakt og videre links

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pedersen1/?locale=en_US

Mailadresse joe.d.pedersen@gmail.com

Eller over min konsulent hjemmeside, som stadig er aktiv:

http://www.arcitra.com

Mit tidligere firma er for tiden ikke moms registreret men hjemmesiden i sig selv er stadig aktiv og giver alle kontaktdata samt generel information om min tilgang til tingene, som principielt ikke afhænger af den formelle regulering af et samarbejdsforhold.

Expérience professionnelle