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(Actualizado 2023-02-02.)IT-Consultant für Cloud und KI
München, Deutschland
Nativo English, German
- 30+ Jahre Erfahrung in Telekommunikation und Softwar
- KI/Machine Learning - Planung und Umsetzung
- Einführung von Cloud Diensten, inkl. Datenschutz
Habilidades (27)
BUSINESS DEVELOPMENT
Change Management
Zielorientiert
Kunden
Management
Beratung
Machine Learning Umsetzung
COACHING
PROJEKTLEITUNG
Machbarkeit
Produktmarketing
UMSETZUNG
Kosten
Steuerung
Planung
SALES CONSULTING
Microsoft AI
Microsoft Cloud
Vertrieb
TRAINING
Geschäftsführer
Vertriebsstrategie
Führung
Python
Programmierung
Kundenservice
IM VERTRIEB
Resumen
Ich bin die unternehmerische Führungskraft und Senior Experte der IT-, Software- und Telekommunikationsbranche,
die perspektivisch und zielorientiert handelt. Durch meine langjährigen Erfahrungen
in verschiedensten operativen sowie strategischen Funktionen - unter anderem mit Start-up Erfahrungen
in der Gründerzeit - habe ich ein ausgeprägt interdisziplinäres Verständnis.
Fachlich bin ich auf die Themen Digitale Transformation, Cloud Computing, Big Data, Data Science
und künstliche Intelligenz fokussiert.
Mein zupackendes Handeln sowie mein kommunikativer und integrierender Führungs- und Arbeitsstil
sind geprägt von klaren Wertvorstellungen mit Verbindlichkeit auch an mich. Ein positives und
kreatives Arbeitsklima verbunden mit einer hohen Ergebnisqualität prägen meinen Arbeitsstil. Damit
führe ich Unternehmen gemeinsam mit dem Team initiativ, vorausschauend und erfolgreich in die
Zukunft.
Experiencia profesional
Partner
TCI GmbH
2015-07 - Presente
Geschäftsführer
new.business.digital UG
2015-05 - Presente
Verschiedene
Microsoft Deutschland GmbH
1998-04 - 2015-05
Multinationaler Hard- und Softwarehersteller für Geschäfts- und Privatkunden, ca. 3,1 Mrd. € Umsatz in Deutschland (2013), ca. 2.700 Mitarbeiter (2014)
Bereichsleiter Forschung - Public Sector
Vertrieb und Marktentwicklung
2010-10 - 2015-05
für außeruniversitäre Forschungseinrichtungen, Entwicklung und Umsetzung strategischer Projekte mit Universitäten sowie Aufbau eines Vertriebs von Tablet-PCs in der Bildung - Erfolgreiches Positionieren von Microsoft-Produkten im Bereich außeruniversitäre Forschung (z.B. Fraunhofer, Max-Planck, Helmholtz, Leibniz etc.) mit einem innovativen Vertriebsansatz und nachfolgenden Rahmenverträgen, welche zu entsprechenden Mehrumsätzen von 5% p.a. führen - Gewinnen eines Schlüsselprojektes mit der renommierten Fraunhofer Gesellschaft, welche verschiedene Mitarbeiterportale auf Windows Servertechnologie abbildet und als Referenzprojekt eine Signalwirkung für die Microsofttechnologie hat - Erfolgreicher Einstieg in den Vertrieb von neuen Microsoft Tablet-PCs für den deutschen Bildungsmarkt im Jahr 2013, im Zuge dessen sich die Microsoft Deutschland GmbH, weit vor den anderen europäischen Microsoft Landesgesellschaften, als die Nr. 2 nach dem Mutterland USA etablierte - Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie im Hinblick auf eine engere Zusammenarbeit mit den Universitäten, wodurch fünf Kooperationsverträge erfolgreich auf Präsidentenebene verhandelt werden konnten und nachfolgend die Absatzchancen im Kreis der Studenten um 15% gestiegen sind
Certified Scrum Master, Projektmanagement Crash Kurs
Weitere Seminare
2015-03 - 2015-04
Grundlagen Produktmarketing und Produkt Management, TQM / ISO 9000
National Technology Officer
Public Sector Germany
2006-10 - 2010-09
Zentraler Technologieberater für alle Entscheider der öffentlichen Hand in Deutschland - Erstmaliges Überzeugen des äußerst datensensiblen Kunden im öffentlichrechtlichen Sektor, in einem Leuchtturmprojekt mit dem Bundesland Baden- Württemberg, vom sogenannten Cloud-Computing durch unterschiedlich klassifizierte Daten und einer realisierten Kosteneinsparung für den Kunden in Höhe von bis zu 90% p.a.
- Formulieren und Etablieren einer IT-Vertriebsstrategie für Cloud-Computing für Kunden im öffentlich-rechtlichen Bereich - unter anderem basierend auf o.g. Referenzprojekt - welche bis heute erfolgreich im Vertrieb in Anwendung ist und fortlaufend mit der öffentlich-rechtlichen Kundschaft Umsätze generiert - Gewinnen des weltweit gültigen, offenen Standards für Dokumentenformate (ISO/IEC 29500) für Microsoft gegen den erbitterten Widerstand aller Wettbewerber, dessen Ausbleiben für Microsoft den Auftragsverlust nahezu aller Kunden im öffentlich-rechtlichen Sektor weltweit bedeutet hätte - Erfolgreiche Sicherstellung der Kompatibilität des neuen elektronischen Personalausweises der Bundesrepublik Deutschland mit den bei den Bürgern und Privatunternehmen genutzten Microsoft-Anwendungen insbesondere für Funktionen wie elektronische Identität und digitale Signatur im elektronischen Geschäftsverkehr
- Formulieren und Etablieren einer IT-Vertriebsstrategie für Cloud-Computing für Kunden im öffentlich-rechtlichen Bereich - unter anderem basierend auf o.g. Referenzprojekt - welche bis heute erfolgreich im Vertrieb in Anwendung ist und fortlaufend mit der öffentlich-rechtlichen Kundschaft Umsätze generiert - Gewinnen des weltweit gültigen, offenen Standards für Dokumentenformate (ISO/IEC 29500) für Microsoft gegen den erbitterten Widerstand aller Wettbewerber, dessen Ausbleiben für Microsoft den Auftragsverlust nahezu aller Kunden im öffentlich-rechtlichen Sektor weltweit bedeutet hätte - Erfolgreiche Sicherstellung der Kompatibilität des neuen elektronischen Personalausweises der Bundesrepublik Deutschland mit den bei den Bürgern und Privatunternehmen genutzten Microsoft-Anwendungen insbesondere für Funktionen wie elektronische Identität und digitale Signatur im elektronischen Geschäftsverkehr
.NET Advisor / Platform Strategy Advisor
Platform & Strategy Group
2002-02 - 2006-09
(Developer Platform & Strategy Group) Geschäftsentwicklung für die Microsoft Software-Entwicklungsplattform im Bereich "Manufacturing" mit dem Ziel der Identifizierung und Umsetzung von unternehmenskritischen Projekten mit großer Öffentlichkeitswirksamkeit - Aufbau einer völlig neuen Kundenbeziehung im Bereich Automotive trotz anfänglich reservierter Haltung dieses Kunden durch überzeugende Darlegung der kostengünstigeren und effektiveren Windows Serverlösungen, die vom Kunden selbstständig weiterentwickelt werden können - Nachfolgend Gewinnen des seinerzeit weltgrößten Kundenauftrages über 10.000 Server an Microsoft von einem bayerischen Automobilhersteller mit ca. 2 Mio. € Umsatz, wofür nachfolgend eine persönliche Auszeichnung von Steve Ballmer mit dem "Circle of Excellence Award" in 2004 erfolgte
Manager Internet Customer Unit
Network Solutions Group
1998-04 - 2002-01
Verantwortung für die Marktentwicklung im Bereich Internet Services Provider und Telekommunikationsunternehmen sowie die Führung eines Teams mit zwölf Business Development Managern und Technologieberatern - Vorbereiten der strategischen Richtungsentscheidung im Hinblick auf geplante Investitionen in Infrastruktur mit ca. 1 Mrd. € in Breitbandkabelnetze mit Vorständen der beteiligten Unternehmen - Steigern des Marktanteils für die Nutzung des Internetexplorers um 30% u.a.
durch Entwickeln und Trainieren der Teammitarbeiter insbesondere auf die Besonderheiten der Telekommunikationsbranche - Ausweiten der Kundenbasis durch gesteigertes Hosting von Internetseiten der Privat- und Geschäftskunden auf dem Microsoft Windows-Server um 10% durch Aufbau und Einbringen von persönlichen Kontakten auf Vorstandsebene, z. B. mit T-Mobil und 1 & 1
durch Entwickeln und Trainieren der Teammitarbeiter insbesondere auf die Besonderheiten der Telekommunikationsbranche - Ausweiten der Kundenbasis durch gesteigertes Hosting von Internetseiten der Privat- und Geschäftskunden auf dem Microsoft Windows-Server um 10% durch Aufbau und Einbringen von persönlichen Kontakten auf Vorstandsebene, z. B. mit T-Mobil und 1 & 1
Leiter Produktmanagement
Viag Interkom
1996-02 - 1997-08
Erfolgreiches Gründen und Aufbauen des Joint-Ventures zwischen der BT Group (UK) und der VIAG AG als eines der ersten von fünf operativen Teammitgliedern in Deutschland, welche die Sprach- und Datenkommunikationsservices für Geschäftskunden zum Start des neuen Unternehmens umgesetzt hat
Manager
Richard Hirschmann GmbH & Co., Esslingen
1990-11 - 1994-12
Leiter Produktmanagement
Marketing
1993-03 - 1994-12
Erfolgreiches Positionieren eines innovativen und ursprünglich vom Kunden wenig adaptierten Produkts zur Erhöhung der Verfügbarkeit von Rechnernetzen mit einem Umsatz von zuletzt ca. 1,3 Mio. € p.a. durch kreieren einer integrativen und kundenorientierten Komplettlösung
Projektleiter
Markting
1991-07 - 1993-02
Integration von Netzwerk Management Produkten in eine Netzwerkmanagement Software - Entwickeln von innovativen Software-Modulen zur Visualisierung der Verfügbarkeit von Netzwerken, gemeinsam mit internationalen Partnern, deren Funktion die Kunden vom Mehrwert des Netzwerk Management Produkts überzeugten und den Umsatz nachhaltig steigerten
Formación académica
Technische Informatik - Dipl.-Ing. (FH)
Fachhochschule für Technik Esslingen
1985-09 - 1989-07
M. Sc. Digital Systems
Brunel University (London)
1989-10 - 1990-09
Dr. rer. biol. hum.
LMU München
2018-01 - 2021-11
Certificaciones
Certified Scrum Master, Projektmanagement Crash Kurs (März, April 2015)
Certified Scrum Master, ScrumAlliance
ITIL Foundation Certificate
Facharbeiterbrief (IHK)
Facharbeiterbrief
Foundation Certificate
Certified Scrum Master