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(Updated 1+ year ago)Sales Director
Gavirate, VA, Italia
Native Italian, Fluent English, Beginner French
- Definizione GoToMarket Plan
- Organizzazione Attività Commerciale
- Vendita Software
Skills (29)
SVILUPPO DEL BUSINESS
BUDGET
SALES TEAM
QUOTA DI MERCATO
OPERAZIONI DI VENDITA
GESTIONE DEL TEAM
RISTRUTTURAZIONE
TEAM MANAGEMENT
SERVIZIO CLIENTI
QUOTA
SENIOR SALES
BUSINESS DEVELOPMENT
RIDUZIONE DEI COSTI
PREZZI
SAAS
SODDISFAZIONE
VENDITE SU
Informatica
CONTRATTI
CANALI DI VENDITA
PIANIFICAZIONE
STIMA
SOFTWARE COME SERVIZIO
SERVIZIO DI CUSTOMER ORIENTATO
IMPLEMENTAZIONE
INTERNAL AUDITING
CREDITO
VENDITE AL DETTAGLIO
SVILUPPARE
Summary
Senior Sales Director con più di 30 anni di esperienza nelle vendite e nel marketing, nella crescita dei ricavi, nella
gestione del team e nella costruzione di relazioni in aziende leader del settore IT e Servizi, ricoprendo anche incarichi
manageriali internazionali:
• Profonda conoscenza dell'offerta e delle esigenze del mercato, specializzato nella guida delle vendite su mercati
nazionali ed internazionali (Sud Europa / EMEA), lo sviluppo e la ritenzione del cliente
• Abile nel coltivare collaborazioni e costruire rapporti duraturi in tutti i settori di attività
• Orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi aziendali, individuando e sviluppando soluzioni per
trasformare in modo coerente il business e migliorarne la redditività
• Leader naturale di riconosciuta autorevolezza, in grado di coinvolgere il team con spiccata energia
• Piena autonomia di lavoro nella definizione e attuazione di Piani e Strategie di intervento
Professional Experience
2017-09 - Present
Pianificazione e Coordinamento del Go-To-Market plan legato a soluzioni Software di Aziende in forte crescita, tra cui:
• Posizionamento ed organizzazione della forza di vendita per una nuova BU dedicata all' Informatica Enterprise
• La modalità più Smart ed efficace per gestire, controllare e velocizzare le performance di una SD-Wan
• La piattaforma ''State-of-Art" per fundraisers & No Profit Organization, in una soluzione verticale per ambienti MS
• La soluzione per permettere lo scambio di documenti via EDI, con la gestione ed il controllo del trasferimento di file personalizzati tra cliente e fornitore
2014-03 - 2017-09
esistenti attraverso una completa riorganizzazione aziendale
Risultati raggiunti:
è Aumento dell' efficienza della rete di distribuzione italiana ed internazionale
è Raggiunta autonomia finanziaria, con una crescita annua del 10% dei ricavi e dell' utile
è Revisione offerta commerciale con l' introduzione del SaaS basuato su Clou, arrivando presto a più del 25% delle nuove vendite
2015-08 - 2016-11
Ristrutturazione delle Vendite, della Produzione e Back Office / Internal Auditing
Gestione del processo volto ad ottimizzare la qualità del prodotto, con conseguente miglioramento delle prestazioni e riduzione dei costi
Responsabilità ed azioni in ambito Vendite e Produzione e su questioni finanziarie, legali, giuridiche e sindacali
Risultati raggiunti:
è Implementazione di un Sistema strutturato per la stima dei prezzi, al fine di definire i costi interni per conoscere i clienti ed i lavori più redditizi. Definizione di un team di gestione
è Crescita del fatturato di oltre il 15%, raggiungendo un utile netto consolidato
è Sviluppo e mantenimento delle relazioni professionali a lungo termine con i clienti, i dipendenti e gli azionisti
2006-01 - 2013-01
Attuazione della Strategia aziendale al fine di raggiungere gli obiettivi concordati, massimizzando ricavi, profitti e quota di mercato della società, razionalizzando le operazioni complessive relative allo sviluppo del business e il servizio clienti.
Guida e gestione di tutti i paesi europei al di fuori della sede centrale olandese
Risultati raggiunti:
è Ideazione e sviluppo dell' avvio della filiale società di consulenza italiana dallo start up fino a oltre 1,8
milioni di € (entro il secondo anno), contribuendo ad un ottimo profitto (27%)
è Miglioramento del business con i Partner (incluso prime contractor di rivendita o di generazione di lead per i progetti di consulenza)
è Crescita dei dati di vendita e quota di mercato, garantendo un solido P&L e la soddisfazione del cliente.
è Sviluppo di un progetto di ca.750k€ con Rete Ferroviaria Italiana per il raggiungimento della certificazione
ISO20000 (in meno di 12 mesi). Raggiunto un completo cambio culturale ed implementata la revisione dei processi IT
1987-01 - 2006-01
2003-01 - 2006-01
Gestione e direzione delle operazioni di vendita e studio di tutti gli elementi di un piano di sviluppo delle vendite
Risultati raggiunti:
è Raggiungimento vendite record
è Conquista di segmenti di mercato inesplorati ed individuazione di nuove opportunità di crescita, con la collaborazione di differenti canali di vendita
è Massimizzazione del valore della società attraverso la mobilitazione di tutte le necessarie risorse interne e esterne, (il FY04 concluso con il 190% della quota, ha definito l' Italia come il paese migliore a livello globale)
è Costruzione di una rete di relazioni per creare, sviluppare e coltivare i rapporti personali con i principali attori del mercato IT italiano, nonché riunioni mensili faccia a faccia con CXO e IT manager delle più grandi imprese italiane
è Raggiunto il 500% di aumento dei ricavi e di redditività indiretta attraverso lo sviluppo di una strategia di partner per affrontare nuovi mercati e opportunità per conseguire una maggiore valore ai clienti
è Sviluppato, gestito, organizzato e chiuso grandi offerte complesse con Aziende Top come Assicurazioni
Generali (100M $) (uno dei più grandi contratti della storia BMC in tutto il mondo), HP / EDS (20M $),
Unicredit (10M $) ed ENEL (3M $)
2001-01 - 2003-01
persone in tutta l' area
Risultati raggiunti:
è Raggiungimento del 160% della quota del FY03, lavorando a stretto contatto con gli Account Manager
è Promozione di partnership strategiche con i principali clienti, semplificando le operazioni di business per massimizzare la redditività
1998-01 - 2001-01
1987-01 - 1998-01
1981-01 - 1987-01